{"id":135,"date":"2026-01-14T00:14:32","date_gmt":"2026-01-14T00:14:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.observatoireducrm.fr\/blog\/positionnement-marketing-definition-types-et-strategies-completes\/"},"modified":"2026-01-14T00:14:32","modified_gmt":"2026-01-14T00:14:32","slug":"positionnement-marketing-definition-types-et-strategies-completes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.observatoireducrm.fr\/blog\/positionnement-marketing-definition-types-et-strategies-completes\/","title":{"rendered":"Positionnement Marketing : D\u00e9finition, Types et Strat\u00e9gies Compl\u00e8tes"},"content":{"rendered":"
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Dans un environnement commercial de plus en plus satur\u00e9 en 2026, le positionnement marketing<\/strong> repr\u00e9sente l’un des piliers fondamentaux de toute strat\u00e9gie de marque r\u00e9ussie. Cette discipline, conceptualis\u00e9e par les pionniers Al Ries et Jack Trout dans les ann\u00e9es 1970, demeure plus pertinente que jamais dans l’\u00e8re digitale actuelle. Le positionnement d\u00e9termine comment une marque ou un produit occupe une place distinctive et valoris\u00e9e dans l’esprit des consommateurs, face \u00e0 une concurrence toujours plus f\u00e9roce.<\/p>\n

Comprendre les m\u00e9canismes du positionnement en marketing<\/strong> permet aux entreprises de se diff\u00e9rencier efficacement, de communiquer leurs avantages concurrentiels et de cr\u00e9er des connexions \u00e9motionnelles durables avec leur audience cible. Cet article explore en profondeur les d\u00e9finitions, les types, les strat\u00e9gies et les applications concr\u00e8tes du positionnement marketing, en s’appuyant sur des exemples de marques embl\u00e9matiques qui ont su conqu\u00e9rir leur place sur le march\u00e9 mondial.<\/p>\n<\/div>\n

Qu’est-ce que le positionnement marketing ? D\u00e9finition fondamentale<\/h2>\n
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Le positionnement marketing<\/strong> d\u00e9signe la place qu’occupe une marque, un produit ou un service dans l’esprit des consommateurs par rapport \u00e0 ses concurrents. Cette notion, popularis\u00e9e par Al Ries et Jack Trout dans leur ouvrage r\u00e9volutionnaire Positioning: The Battle for Your Mind<\/em>, repose sur un principe simple mais puissant : il ne s’agit pas de ce que vous faites avec le produit, mais de ce que vous faites avec l’esprit du prospect.<\/p>\n

Selon la d\u00e9finition classique de Ries et Trout, le positionnement consiste \u00e0 cr\u00e9er une position unique dans un march\u00e9 encombr\u00e9 et \u00e0 s’assurer que cette position soit clairement per\u00e7ue et m\u00e9moris\u00e9e par le public cible. Il s’agit d’une strat\u00e9gie de communication qui vise \u00e0 simplifier le message et \u00e0 le rendre distinctif dans un monde satur\u00e9 d’informations.<\/p>\n

Le marketing positionnement<\/strong> englobe plusieurs dimensions essentielles :<\/p>\n

    \n
  • La perception client<\/strong> : Comment les consommateurs per\u00e7oivent-ils votre offre comparativement aux alternatives disponibles ?<\/li>\n
  • La diff\u00e9renciation<\/strong> : Quels \u00e9l\u00e9ments uniques distinguent votre proposition de valeur ?<\/li>\n
  • La pertinence<\/strong> : Votre positionnement r\u00e9pond-il aux besoins r\u00e9els et aux attentes de votre segment cible ?<\/li>\n
  • La coh\u00e9rence<\/strong> : Votre positionnement est-il align\u00e9 avec toutes vos actions marketing et votre identit\u00e9 de marque ?<\/li>\n<\/ul>\n

    En 2026, le positionnement marketing \u00e9volue avec les nouvelles technologies et les changements comportementaux des consommateurs, mais ses principes fondamentaux restent inchang\u00e9s. L’objectif demeure de conqu\u00e9rir un territoire mental sp\u00e9cifique et d\u00e9fendable dans l’esprit des consommateurs, un territoire qui influence directement leurs d\u00e9cisions d’achat et leur fid\u00e9lit\u00e9 \u00e0 long terme.<\/p>\n<\/div>\n

    Les diff\u00e9rents types de positionnement marketing<\/h2>\n
    \n

    Le positionnement en marketing<\/strong> peut prendre diverses formes selon les objectifs strat\u00e9giques de l’entreprise et les caract\u00e9ristiques du march\u00e9. Comprendre les principaux types de positionnement<\/strong> permet de s\u00e9lectionner l’approche la plus adapt\u00e9e \u00e0 votre contexte sp\u00e9cifique.<\/p>\n<\/div>\n

    Positionnement par attributs ou caract\u00e9ristiques<\/h3>\n
    \n

    Ce type de positionnement met l’accent sur une ou plusieurs caract\u00e9ristiques distinctives du produit ou service. L’entreprise choisit de valoriser des attributs tangibles qui diff\u00e9rencient son offre de la concurrence.<\/p>\n

    Exemples concrets :<\/strong><\/p>\n

      \n
    • Volvo s’est historiquement positionn\u00e9 sur la s\u00e9curit\u00e9 automobile<\/li>\n
    • Dyson valorise l’innovation technologique et la performance de ses aspirateurs<\/li>\n
    • Gore-Tex se distingue par l’imperm\u00e9abilit\u00e9 et la respirabilit\u00e9 de ses tissus<\/li>\n<\/ul>\n

      Cette approche fonctionne particuli\u00e8rement bien lorsque l’attribut choisi est important pour les consommateurs, v\u00e9rifiable et difficile \u00e0 imiter par les concurrents. En 2026, avec la transparence accrue et l’acc\u00e8s \u00e0 l’information, les attributs revendiqu\u00e9s doivent \u00eatre authentiques et d\u00e9montrables.<\/p>\n<\/div>\n

      Positionnement par b\u00e9n\u00e9fices<\/h3>\n
      \n

      Plut\u00f4t que de se concentrer sur les caract\u00e9ristiques techniques, le positionnement par b\u00e9n\u00e9fices met en avant les avantages concrets que le consommateur retirera de l’utilisation du produit ou service. Cette approche r\u00e9pond \u00e0 la question fondamentale : Qu’est-ce que cela m’apporte ?<\/em><\/p>\n

      Distinction cl\u00e9 :<\/strong> Les attributs d\u00e9crivent ce qu’est le produit, tandis que les b\u00e9n\u00e9fices expliquent ce qu’il fait pour le client.<\/p>\n

      Exemples illustratifs :<\/p>\n

        \n
      • L’Or\u00e9al avec son c\u00e9l\u00e8bre slogan ‘Parce que vous le valez bien’ positionne ses produits sur le b\u00e9n\u00e9fice de l’estime de soi<\/li>\n
      • FedEx garantit la tranquillit\u00e9 d’esprit avec ‘Quand il faut absolument que ce soit livr\u00e9 le lendemain’<\/li>\n
      • Sensodyne se positionne sur le b\u00e9n\u00e9fice du soulagement de la sensibilit\u00e9 dentaire<\/li>\n<\/ul>\n

        Le positionnement par b\u00e9n\u00e9fices \u00e9tablit une connexion \u00e9motionnelle plus forte avec le consommateur en traduisant les caract\u00e9ristiques techniques en valeur per\u00e7ue tangible.<\/p>\n<\/div>\n

        Positionnement par usage ou application<\/h3>\n
        \n

        Cette strat\u00e9gie de positionnement associe le produit \u00e0 une utilisation sp\u00e9cifique, un moment de consommation particulier ou une occasion d’usage d\u00e9finie. L’objectif est de cr\u00e9er un r\u00e9flexe mental chez le consommateur qui associe automatiquement une situation \u00e0 votre marque.<\/p>\n

        Applications pratiques :<\/strong><\/p>\n

          \n
        • Red Bull s’est positionn\u00e9 comme la boisson \u00e9nergisante pour les situations n\u00e9cessitant un regain d’\u00e9nergie<\/li>\n
        • Ferrero Rocher se positionne comme le chocolat des occasions sp\u00e9ciales et des cadeaux<\/li>\n
        • Aquarius se pr\u00e9sente comme la boisson de r\u00e9hydratation apr\u00e8s l’effort sportif<\/li>\n<\/ul>\n

          Le positionnement par usage cr\u00e9e des associations mentales puissantes qui d\u00e9clenchent l’achat dans des contextes sp\u00e9cifiques. En 2026, les marques affinent ce positionnement en ciblant des micro-moments de consommation identifi\u00e9s gr\u00e2ce \u00e0 l’analyse de donn\u00e9es comportementales.<\/p>\n<\/div>\n

          Positionnement par rapport \u00e0 la concurrence<\/h3>\n
          \n

          Cette approche d\u00e9finit explicitement ou implicitement la position de la marque par rapport \u00e0 ses concurrents directs. Le positionnement concurrentiel peut adopter diff\u00e9rentes strat\u00e9gies :<\/p>\n

          Strat\u00e9gies de positionnement concurrentiel :<\/strong><\/p>\n

            \n
          • Positionnement de leader<\/strong> : Affirmer sa domination du march\u00e9 (ex: Google dans la recherche en ligne)<\/li>\n
          • Positionnement de challenger<\/strong> : Se pr\u00e9senter comme l’alternative cr\u00e9dible au leader (ex: Pepsi face \u00e0 Coca-Cola avec les ‘Pepsi Challenge’)<\/li>\n
          • Positionnement de niche<\/strong> : Occuper un segment sp\u00e9cialis\u00e9 d\u00e9laiss\u00e9 par les grands acteurs<\/li>\n
          • Positionnement comparatif direct<\/strong> : Comparer explicitement ses avantages avec ceux d’un concurrent identifi\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n

            Avis, le loueur de voitures, a brillamment utilis\u00e9 cette approche avec son slogan ‘We try harder’ (Nous faisons plus d’efforts), reconnaissant sa position de num\u00e9ro deux derri\u00e8re Hertz tout en transformant cette situation en avantage comp\u00e9titif.<\/p>\n

            Le positionnement concurrentiel n\u00e9cessite une analyse approfondie du paysage comp\u00e9titif et une compr\u00e9hension claire de sa propre proposition de valeur diff\u00e9renci\u00e9e.<\/p>\n<\/div>\n

            Les 5 P du positionnement : un framework strat\u00e9gique<\/h2>\n
            \n

            Les 5 P du positionnement<\/strong> constituent un cadre m\u00e9thodologique essentiel pour d\u00e9velopper et \u00e9valuer une strat\u00e9gie de positionnement coh\u00e9rente et efficace. Ce mod\u00e8le offre une grille d’analyse compl\u00e8te pour structurer la r\u00e9flexion strat\u00e9gique.<\/p>\n

            1. Probl\u00e8me (Problem)<\/strong><\/p>\n

            Le premier P identifie le probl\u00e8me, le besoin ou le d\u00e9sir que votre produit ou service r\u00e9sout pour le consommateur. Une compr\u00e9hension approfondie du probl\u00e8me client constitue le fondement d’un positionnement pertinent.<\/p>\n

            Questions cl\u00e9s : Quel probl\u00e8me sp\u00e9cifique votre offre r\u00e9sout-elle ? Quelle frustration \u00e9limine-t-elle ? Quel besoin non satisfait comble-t-elle ? En 2026, l’analyse des donn\u00e9es clients et les outils d’intelligence artificielle permettent d’identifier des probl\u00e8mes clients avec une pr\u00e9cision sans pr\u00e9c\u00e9dent.<\/p>\n

            2. Promesse (Promise)<\/strong><\/p>\n

            La promesse articule clairement ce que votre marque s’engage \u00e0 d\u00e9livrer au consommateur. Il s’agit de la proposition de valeur centrale qui diff\u00e9rencie votre offre.<\/p>\n

            Une promesse efficace doit \u00eatre : sp\u00e9cifique, cr\u00e9dible, diff\u00e9renciante et d\u00e9sirable. Domino’s Pizza a construit son succ\u00e8s initial sur une promesse simple mais puissante : ‘Livr\u00e9 en 30 minutes ou c’est gratuit’.<\/p>\n

            3. Public (People)<\/strong><\/p>\n

            Ce P d\u00e9finit pr\u00e9cis\u00e9ment le segment de client\u00e8le cibl\u00e9. Un positionnement efficace ne peut pas s’adresser \u00e0 tout le monde ; il doit r\u00e9sonner profond\u00e9ment avec un groupe sp\u00e9cifique de consommateurs.<\/p>\n

            L’identification du public cible implique : caract\u00e9ristiques d\u00e9mographiques, psychographiques, comportementales, besoins sp\u00e9cifiques, valeurs et aspirations. Le positionnement doit parler directement \u00e0 ce public avec un langage et des codes qui lui sont familiers.<\/p>\n

            4. Positionnement (Positioning)<\/strong><\/p>\n

            Le positionnement lui-m\u00eame articule la place unique que la marque occupe ou cherche \u00e0 occuper dans l’esprit des consommateurs par rapport aux alternatives disponibles.<\/p>\n

            Une d\u00e9claration de positionnement typique suit cette structure : ‘Pour [public cible], [nom de marque] est [cat\u00e9gorie\/cadre de r\u00e9f\u00e9rence] qui [promesse\/b\u00e9n\u00e9fice unique] parce que [raison de croire].’<\/p>\n

            5. Preuve (Proof)<\/strong><\/p>\n

            Le cinqui\u00e8me P fournit les \u00e9l\u00e9ments tangibles qui soutiennent et cr\u00e9dibilisent la promesse de positionnement. Sans preuves convaincantes, m\u00eame le positionnement le plus s\u00e9duisant reste une affirmation vide.<\/p>\n

            Les preuves peuvent inclure : caract\u00e9ristiques produit v\u00e9rifiables, t\u00e9moignages clients, certifications, performances mesurables, expertise reconnue, historique de la marque. En 2026, la transparence est devenue une attente fondamentale des consommateurs, rendant les preuves authentiques plus cruciales que jamais.<\/p>\n<\/div>\n

            Positionnement de marque vs positionnement produit<\/h2>\n
            \n

            Bien que souvent confondus, le positionnement de marque et le positionnement produit repr\u00e9sentent deux niveaux strat\u00e9giques distincts mais compl\u00e9mentaires dans l’architecture marketing d’une entreprise.<\/p>\n

            Le positionnement de marque<\/strong> d\u00e9finit l’identit\u00e9 globale, les valeurs fondamentales et la personnalit\u00e9 de la marque dans son ensemble. Il transcende les produits individuels pour cr\u00e9er une perception coh\u00e9rente \u00e0 long terme.<\/p>\n

            Caract\u00e9ristiques du positionnement de marque :<\/p>\n

              \n
            • Vision holistique et durable qui guide toutes les communications<\/li>\n
            • Fond\u00e9 sur les valeurs, la mission et la personnalit\u00e9 de la marque<\/li>\n
            • Construit une relation \u00e9motionnelle profonde avec les consommateurs<\/li>\n
            • Reste relativement stable dans le temps, m\u00eame lorsque l’offre produit \u00e9volue<\/li>\n<\/ul>\n

              Exemple : Nike<\/strong> – Le positionnement de marque de Nike d\u00e9passe largement ses produits individuels. La marque se positionne comme l’inspirateur et l’accompagnateur de la performance athl\u00e9tique et du d\u00e9passement de soi, incarn\u00e9 par son slogan iconique ‘Just Do It’. Cette position transcende les chaussures, v\u00eatements ou \u00e9quipements sp\u00e9cifiques.<\/p>\n

              Le positionnement produit<\/strong> se concentre sur un produit ou une gamme sp\u00e9cifique au sein du portefeuille de la marque. Il pr\u00e9cise comment ce produit particulier se diff\u00e9rencie dans sa cat\u00e9gorie.<\/p>\n

              Caract\u00e9ristiques du positionnement produit :<\/p>\n

                \n
              • Sp\u00e9cifique \u00e0 une offre particuli\u00e8re ou une ligne de produits<\/li>\n
              • Ax\u00e9 sur les attributs, b\u00e9n\u00e9fices et usages concrets du produit<\/li>\n
              • Peut varier selon les segments de march\u00e9 cibl\u00e9s<\/li>\n
              • Plus tactique et potentiellement \u00e9volutif selon les conditions du march\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n

                Exemple : Procter & Gamble<\/strong> – P&G poss\u00e8de une architecture de marques o\u00f9 chaque produit d\u00e9tient son propre positionnement distinct : Ariel se positionne sur l’efficacit\u00e9 de lavage, Dash sur le rapport qualit\u00e9-prix, et Tide (aux \u00c9tats-Unis) sur la performance premium. Chaque positionnement produit s’inscrit n\u00e9anmoins dans la strat\u00e9gie globale du groupe.<\/p>\n

                L’alignement strat\u00e9gique<\/strong><\/p>\n

                La cl\u00e9 du succ\u00e8s r\u00e9side dans l’alignement coh\u00e9rent entre positionnement de marque et positionnements produits. Les positionnements produits doivent d\u00e9cliner et enrichir le positionnement de marque sans le contredire. Cette coh\u00e9rence renforce la clart\u00e9 du message et optimise les investissements marketing en cr\u00e9ant des synergies entre les diff\u00e9rentes offres.<\/p>\n

                En 2026, avec la multiplication des points de contact et la fragmentation des parcours clients, maintenir cette coh\u00e9rence constitue un d\u00e9fi strat\u00e9gique majeur mais essentiel pour construire une marque forte et m\u00e9morable.<\/p>\n<\/div>\n

                Le positionnement dans les 7P du marketing mix<\/h2>\n
                \n

                Le positionnement dans les 7P du marketing<\/strong> illustre comment cette strat\u00e9gie influence et structure chaque composante op\u00e9rationnelle du marketing mix. Comprendre cette int\u00e9gration permet de garantir la coh\u00e9rence et l’efficacit\u00e9 de la strat\u00e9gie globale.<\/p>\n

                Produit (Product)<\/strong><\/p>\n

                Le positionnement d\u00e9termine directement les caract\u00e9ristiques, la qualit\u00e9, le design et les fonctionnalit\u00e9s du produit. Un positionnement premium exige un produit aux finitions irr\u00e9prochables et aux performances sup\u00e9rieures, tandis qu’un positionnement \u00e9conomique privil\u00e9gie la fonctionnalit\u00e9 essentielle \u00e0 un co\u00fbt optimis\u00e9.<\/p>\n

                Apple illustre parfaitement cette coh\u00e9rence : son positionnement sur l’innovation design et l’exp\u00e9rience utilisateur intuitive se traduit par des produits au design minimaliste reconnaissable et \u00e0 l’interface utilisateur soign\u00e9e.<\/p>\n

                Prix (Price)<\/strong><\/p>\n

                La strat\u00e9gie tarifaire doit refl\u00e9ter fid\u00e8lement le positionnement choisi. Un d\u00e9calage entre le prix et le positionnement per\u00e7u cr\u00e9e une dissonance cognitive qui nuit \u00e0 la cr\u00e9dibilit\u00e9 de la marque.<\/p>\n

                Les marques de luxe comme Herm\u00e8s maintiennent des prix \u00e9lev\u00e9s non seulement pour la rentabilit\u00e9, mais parce que le prix lui-m\u00eame communique et renforce leur positionnement exclusif. \u00c0 l’inverse, des marques comme Ryanair alignent leur politique tarifaire agressive avec leur positionnement de transporteur low-cost.<\/p>\n

                Place (Distribution)<\/strong><\/p>\n

                Les canaux de distribution choisis doivent correspondre au positionnement et aux attentes du public cible. Une marque premium perd en cr\u00e9dibilit\u00e9 si ses produits sont disponibles dans des circuits de distribution discount inappropri\u00e9s.<\/p>\n

                En 2026, la distribution omnicanale complexifie cette \u00e9quation, mais le principe reste valable : chaque point de contact doit renforcer le positionnement souhait\u00e9, qu’il soit physique ou digital.<\/p>\n

                Promotion (Communication)<\/strong><\/p>\n

                Toutes les communications marketing doivent articuler et renforcer le positionnement de mani\u00e8re coh\u00e9rente. Le ton, le style visuel, les messages, les ambassadeurs de marque et les m\u00e9dias utilis\u00e9s doivent tous converger vers la m\u00eame perception positionnelle.<\/p>\n

                Nike d\u00e9montre cette coh\u00e9rence avec des campagnes qui c\u00e9l\u00e8brent syst\u00e9matiquement le d\u00e9passement de soi et la performance, quel que soit le m\u00e9dia ou le format utilis\u00e9.<\/p>\n

                Personnes (People)<\/strong><\/p>\n

                Les employ\u00e9s, particuli\u00e8rement ceux en contact avec les clients, incarnent le positionnement de la marque. Leur attitude, leur expertise et leur comportement doivent refl\u00e9ter les valeurs positionnelles.<\/p>\n

                Le Ritz-Carlton forme ses employ\u00e9s \u00e0 d\u00e9livrer un service exceptionnel qui mat\u00e9rialise son positionnement ultra-premium, tandis que Zappos construit sa culture d’entreprise autour d’un service client exceptionnel qui diff\u00e9rencie la marque dans le e-commerce.<\/p>\n

                Processus (Process)<\/strong><\/p>\n

                Les processus op\u00e9rationnels, notamment l’exp\u00e9rience d’achat et de service, doivent \u00eatre con\u00e7us en coh\u00e9rence avec le positionnement. Un positionnement ax\u00e9 sur la simplicit\u00e9 exige des processus fluides et intuitifs.<\/p>\n

                Amazon a construit son positionnement sur la commodit\u00e9 et la rapidit\u00e9, ce qui se traduit par des processus d’achat simplifi\u00e9s, une livraison express et des retours sans friction.<\/p>\n

                Preuve physique (Physical Evidence)<\/strong><\/p>\n

                Tous les \u00e9l\u00e9ments tangibles associ\u00e9s \u00e0 la marque \u2013 packaging, environnement des points de vente, mat\u00e9riel marketing, site web \u2013 doivent communiquer visuellement le positionnement choisi.<\/p>\n

                Les boutiques Apple, avec leur design \u00e9pur\u00e9 et leur ambiance technologique sophistiqu\u00e9e, mat\u00e9rialisent physiquement le positionnement innovant et premium de la marque.<\/p>\n

                L’int\u00e9gration du positionnement dans les 7P garantit une exp\u00e9rience de marque coh\u00e9rente \u00e0 tous les points de contact, renfor\u00e7ant ainsi la perception positionnelle dans l’esprit des consommateurs.<\/p>\n<\/div>\n

                Le framework SCP : Segmentation-Ciblage-Positionnement<\/h2>\n
                \n

                Le framework SCP (Segmentation-Ciblage-Positionnement)<\/strong> constitue la s\u00e9quence m\u00e9thodologique fondamentale pour d\u00e9velopper une strat\u00e9gie marketing efficace. Ces trois \u00e9tapes interd\u00e9pendantes forment un processus logique qui m\u00e8ne de l’analyse du march\u00e9 \u00e0 la d\u00e9finition d’une strat\u00e9gie positionnelle diff\u00e9renci\u00e9e.<\/p>\n

                Segmentation : Diviser pour mieux comprendre<\/strong><\/p>\n

                La segmentation consiste \u00e0 diviser le march\u00e9 total en groupes homog\u00e8nes de consommateurs partageant des caract\u00e9ristiques, des besoins ou des comportements similaires. Une segmentation efficace utilise plusieurs crit\u00e8res :<\/p>\n

                  \n
                • Crit\u00e8res d\u00e9mographiques<\/strong> : \u00e2ge, genre, revenu, niveau d’\u00e9ducation, situation familiale<\/li>\n
                • Crit\u00e8res g\u00e9ographiques<\/strong> : localisation, climat, densit\u00e9 urbaine\/rurale<\/li>\n
                • Crit\u00e8res psychographiques<\/strong> : style de vie, valeurs, personnalit\u00e9, attitudes<\/li>\n
                • Crit\u00e8res comportementaux<\/strong> : habitudes d’achat, fr\u00e9quence d’utilisation, sensibilit\u00e9 au prix, fid\u00e9lit\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n

                  En 2026, les technologies d’analyse de donn\u00e9es et l’intelligence artificielle permettent des segmentations hyper-pr\u00e9cises bas\u00e9es sur des centaines de variables comportementales digitales, cr\u00e9ant des micro-segments auparavant impossibles \u00e0 identifier.<\/p>\n

                  Ciblage : S\u00e9lectionner les segments prioritaires<\/strong><\/p>\n

                  Le ciblage implique l’\u00e9valuation et la s\u00e9lection d’un ou plusieurs segments identifi\u00e9s lors de la phase de segmentation. Cette d\u00e9cision strat\u00e9gique d\u00e9termine o\u00f9 l’entreprise concentrera ses ressources marketing.<\/p>\n

                  Crit\u00e8res d’\u00e9valuation des segments :<\/p>\n

                    \n
                  • Taille et potentiel de croissance<\/strong> : Le segment est-il suffisamment large pour justifier l’investissement ?<\/li>\n
                  • Accessibilit\u00e9<\/strong> : Peut-on atteindre efficacement ce segment avec nos moyens ?<\/li>\n
                  • Diff\u00e9renciation<\/strong> : Le segment pr\u00e9sente-t-il des besoins distincts auxquels nous pouvons r\u00e9pondre ?<\/li>\n
                  • Rentabilit\u00e9<\/strong> : Le segment offre-t-il un potentiel de rentabilit\u00e9 attractif ?<\/li>\n
                  • Alignement strat\u00e9gique<\/strong> : Le segment correspond-il aux comp\u00e9tences et \u00e0 la vision de l’entreprise ?<\/li>\n<\/ul>\n

                    Strat\u00e9gies de ciblage courantes :<\/p>\n

                      \n
                    • Marketing indiff\u00e9renci\u00e9<\/strong> : Une offre unique pour l’ensemble du march\u00e9<\/li>\n
                    • Marketing diff\u00e9renci\u00e9<\/strong> : Des offres sp\u00e9cifiques pour plusieurs segments distincts<\/li>\n
                    • Marketing concentr\u00e9<\/strong> : Focus exclusif sur un segment de niche<\/li>\n
                    • Marketing personnalis\u00e9<\/strong> : Adaptation de l’offre \u00e0 chaque client individuel (micro-ciblage)<\/li>\n<\/ul>\n

                      Positionnement : Occuper une place distinctive<\/strong><\/p>\n

                      Une fois le segment cible identifi\u00e9, le positionnement d\u00e9finit comment la marque souhaite \u00eatre per\u00e7ue par ce segment par rapport aux concurrents. Cette \u00e9tape traduit l’analyse strat\u00e9gique en proposition de valeur concr\u00e8te.<\/p>\n

                      Le positionnement r\u00e9pond aux questions :<\/p>\n

                        \n
                      • Quelle place unique voulons-nous occuper dans l’esprit de notre cible ?<\/li>\n
                      • Comment nous diff\u00e9rencions-nous de nos concurrents sur les crit\u00e8res importants pour notre cible ?<\/li>\n
                      • Quelle promesse centrale communiquons-nous ?<\/li>\n
                      • Quelles preuves soutiennent notre l\u00e9gitimit\u00e9 sur cette position ?<\/li>\n<\/ul>\n

                        L’interd\u00e9pendance du framework SCP<\/strong><\/p>\n

                        La puissance du framework SCP r\u00e9side dans son approche s\u00e9quentielle et int\u00e9gr\u00e9e. Une segmentation pertinente facilite un ciblage pr\u00e9cis, qui lui-m\u00eame permet un positionnement affin\u00e9 et diff\u00e9renci\u00e9. Inversement, un positionnement efficace devient impossible sans une compr\u00e9hension approfondie des segments et un ciblage judicieux.<\/p>\n

                        Cette m\u00e9thodologie garantit que les ressources marketing sont investies l\u00e0 o\u00f9 elles g\u00e9n\u00e8rent le plus de valeur : aupr\u00e8s de segments clairement d\u00e9finis, avec un message positionnel qui r\u00e9sonne sp\u00e9cifiquement avec leurs besoins et perceptions.<\/p>\n<\/div>\n

                        Exemples concrets de positionnement marketing r\u00e9ussi<\/h2>\n
                        \n

                        L’analyse d’exemples concrets de marques embl\u00e9matiques permet de mieux comprendre comment le positionnement marketing se traduit en strat\u00e9gies op\u00e9rationnelles et en succ\u00e8s commercial durable.<\/p>\n<\/div>\n

                        Le positionnement de Coca-Cola : Bonheur et moments de partage<\/h3>\n
                        \n

                        Quel est le positionnement de Coca-Cola ?<\/strong> La marque iconique ne se positionne pas comme une simple boisson gazeuse, mais comme le symbole universel du bonheur, de l’optimisme et des moments de convivialit\u00e9 partag\u00e9s.<\/p>\n

                        \u00c9l\u00e9ments cl\u00e9s du positionnement Coca-Cola :<\/p>\n

                        Promesse \u00e9motionnelle<\/strong> : Depuis des d\u00e9cennies, Coca-Cola associe sa marque \u00e0 des \u00e9motions positives. Le slogan ‘Open Happiness’ (Ouvrir le bonheur) ou plus r\u00e9cemment ‘Taste the Feeling’ transcende les attributs produit pour cr\u00e9er une connexion \u00e9motionnelle profonde.<\/p>\n

                        Universalit\u00e9 et intemporalit\u00e9<\/strong> : Coca-Cola se positionne comme une marque transg\u00e9n\u00e9rationnelle et transculturelle, pr\u00e9sente dans les moments importants de la vie, des c\u00e9l\u00e9brations familiales aux \u00e9v\u00e9nements sportifs mondiaux.<\/p>\n

                        Authenticit\u00e9 et h\u00e9ritage<\/strong> : Avec plus de 135 ans d’histoire, Coca-Cola capitalise sur son authenticit\u00e9 en tant que ‘vraie’ cola originale, contrairement aux imitateurs. Cette dimension patrimoniale renforce sa l\u00e9gitimit\u00e9.<\/p>\n

                        Coh\u00e9rence visuelle<\/strong> : Le rouge distinctif, le logo script embl\u00e9matique et la forme reconnaissable de la bouteille contour cr\u00e9ent une identit\u00e9 visuelle instantan\u00e9ment identifiable qui renforce le positionnement.<\/p>\n

                        En 2026, face aux pr\u00e9occupations sanitaires croissantes concernant les boissons sucr\u00e9es, Coca-Cola a \u00e9largi son portefeuille tout en maintenant son positionnement \u00e9motionnel central, prouvant la r\u00e9silience d’un positionnement bien ancr\u00e9 et diff\u00e9renci\u00e9.<\/p>\n<\/div>\n

                        Nike : Performance, inspiration et d\u00e9passement de soi<\/h3>\n
                        \n

                        Nike a construit l’un des positionnements les plus puissants et coh\u00e9rents de l’histoire du marketing moderne, transcendant largement sa cat\u00e9gorie d’origine pour devenir une marque culturelle globale.<\/p>\n

                        Promesse centrale<\/strong> : Nike ne vend pas des chaussures ou des v\u00eatements de sport ; la marque vend l’inspiration et les moyens de r\u00e9aliser son potentiel athl\u00e9tique, r\u00e9sum\u00e9 dans son slogan iconique ‘Just Do It’.<\/p>\n

                        Positionnement aspirationnel<\/strong> : Nike s’associe aux athl\u00e8tes d’\u00e9lite (Michael Jordan, Serena Williams, Cristiano Ronaldo) tout en rendant cette excellence accessible \u00e0 tous. Le message sous-jacent : l’athl\u00e8te sommeille en chacun, Nike vous aide \u00e0 le r\u00e9veiller.<\/p>\n

                        Innovation comme diff\u00e9renciateur<\/strong> : Le positionnement de Nike int\u00e8gre l’innovation technologique (Air Max, Flyknit, React) non comme une fin en soi, mais comme un moyen d’am\u00e9liorer les performances de chaque athl\u00e8te.<\/p>\n

                        Engagement social et culturel<\/strong> : En 2026, Nike renforce son positionnement en prenant position sur des enjeux sociaux (\u00e9galit\u00e9, inclusion, durabilit\u00e9), alignant sa marque avec les valeurs de ses consommateurs cibles, particuli\u00e8rement les g\u00e9n\u00e9rations plus jeunes.<\/p>\n

                        Exp\u00e9rience omnicanale<\/strong> : De ses boutiques flagship exp\u00e9rientielles aux applications Nike Training Club et Nike Run Club, chaque point de contact renforce le positionnement autour de la performance personnelle et de la communaut\u00e9 sportive.<\/p>\n

                        Le positionnement de Nike d\u00e9montre comment une vision claire et coh\u00e9rente, maintenue sur des d\u00e9cennies, cr\u00e9e une valeur de marque extraordinaire et une fid\u00e9lit\u00e9 \u00e9motionnelle profonde.<\/p>\n<\/div>\n

                        Apple : Innovation, design et exp\u00e9rience utilisateur exceptionnelle<\/h3>\n
                        \n

                        Apple repr\u00e9sente probablement l’exemple le plus \u00e9tudi\u00e9 de positionnement premium r\u00e9ussi dans l’industrie technologique, ayant transform\u00e9 des cat\u00e9gories de produits enti\u00e8res par sa vision distinctive.<\/p>\n

                        Positionnement diff\u00e9renci\u00e9<\/strong> : L\u00e0 o\u00f9 la plupart des fabricants technologiques se positionnent sur les sp\u00e9cifications techniques, Apple se distingue par un positionnement centr\u00e9 sur l’exp\u00e9rience utilisateur, le design \u00e9l\u00e9gant et l’\u00e9cosyst\u00e8me int\u00e9gr\u00e9.<\/p>\n

                        Simplicit\u00e9 sophistiqu\u00e9e<\/strong> : Le positionnement d’Apple repose sur la promesse de rendre la technologie complexe accessible et intuitive, sans compromis sur la puissance. Cette philosophie ‘it just works’ (\u00e7a marche, c’est tout) diff\u00e9rencie radicalement Apple de ses concurrents.<\/p>\n

                        Premium justifi\u00e9<\/strong> : Apple maintient un positionnement prix premium soutenu par une qualit\u00e9 de fabrication sup\u00e9rieure, un design iconique et un service client reconnu. Le prix devient lui-m\u00eame un signal de qualit\u00e9 et d’appartenance.<\/p>\n

                        \u00c9cosyst\u00e8me ferm\u00e9 comme avantage<\/strong> : Contrairement \u00e0 la compatibilit\u00e9 ouverte d’Android, Apple a transform\u00e9 son \u00e9cosyst\u00e8me ferm\u00e9 en avantage positionnel : int\u00e9gration transparente, s\u00e9curit\u00e9 renforc\u00e9e et exp\u00e9rience coh\u00e9rente entre tous les appareils.<\/p>\n

                        Identification tribale<\/strong> : Le positionnement d’Apple cr\u00e9e une identification communautaire forte. Utiliser un iPhone ou un MacBook devient une d\u00e9claration identitaire associ\u00e9e \u00e0 la cr\u00e9ativit\u00e9, l’innovation et un certain statut social.<\/p>\n

                        Communication minimaliste<\/strong> : Les campagnes Apple refl\u00e8tent parfaitement le positionnement : design \u00e9pur\u00e9, focus sur l’exp\u00e9rience utilisateur plut\u00f4t que les sp\u00e9cifications techniques, et storytelling \u00e9motionnel.<\/p>\n

                        En 2026, alors qu’Apple continue d’innover avec des technologies comme la r\u00e9alit\u00e9 augment\u00e9e et l’intelligence artificielle, son positionnement fondamental reste inchang\u00e9 : cr\u00e9er des produits exceptionnels qui enrichissent la vie des utilisateurs par la simplicit\u00e9 et l’\u00e9l\u00e9gance.<\/p>\n<\/div>\n

                        D\u00e9velopper et affiner votre strat\u00e9gie de positionnement<\/h2>\n
                        \n

                        Construire une strat\u00e9gie de positionnement marketing<\/strong> efficace n\u00e9cessite une approche m\u00e9thodique et une ex\u00e9cution rigoureuse. Voici les \u00e9tapes essentielles pour d\u00e9velopper un positionnement diff\u00e9renci\u00e9 et durable.<\/p>\n

                        1. Analyse approfondie du march\u00e9 et de la concurrence<\/strong><\/p>\n

                        Avant de d\u00e9finir votre positionnement, une compr\u00e9hension exhaustive du paysage concurrentiel est indispensable :<\/p>\n

                          \n
                        • Identifiez vos concurrents directs et indirects<\/li>\n
                        • Analysez leurs positionnements actuels et leurs forces\/faiblesses<\/li>\n
                        • Cartographiez les positions occup\u00e9es et identifiez les espaces vides ou sous-exploit\u00e9s<\/li>\n
                        • \u00c9valuez les tendances du march\u00e9 et les \u00e9volutions des attentes consommateurs<\/li>\n<\/ul>\n

                          En 2026, les outils d’analyse concurrentielle bas\u00e9s sur l’IA permettent de monitorer en temps r\u00e9el les positionnements et les mouvements strat\u00e9giques des concurrents.<\/p>\n

                          2. Compr\u00e9hension profonde de votre cible<\/strong><\/p>\n

                          Un positionnement efficace r\u00e9sonne avec les besoins, d\u00e9sirs et valeurs de votre audience cible :<\/p>\n

                            \n
                          • R\u00e9alisez des \u00e9tudes qualitatives (entretiens, focus groups) pour comprendre les motivations profondes<\/li>\n
                          • Analysez les donn\u00e9es comportementales pour identifier les patterns d’achat et d’usage<\/li>\n
                          • D\u00e9veloppez des personas d\u00e9taill\u00e9s repr\u00e9sentant vos segments cibles<\/li>\n
                          • Identifiez les crit\u00e8res de choix prioritaires et les frustrations non r\u00e9solues<\/li>\n<\/ul>\n

                            3. Audit des forces distinctives de votre marque<\/strong><\/p>\n

                            Votre positionnement doit capitaliser sur vos avantages concurrentiels authentiques :<\/p>\n

                              \n
                            • Quelles comp\u00e9tences uniques poss\u00e9dez-vous ?<\/li>\n
                            • Quels actifs distinctifs (technologie, savoir-faire, ressources) pouvez-vous mobiliser ?<\/li>\n
                            • Quelle est votre histoire de marque et votre l\u00e9gitimit\u00e9 ?<\/li>\n
                            • Quelles valeurs fondamentales guident votre organisation ?<\/li>\n<\/ul>\n

                              4. Formulation de votre d\u00e9claration de positionnement<\/strong><\/p>\n

                              Synth\u00e9tisez votre r\u00e9flexion dans une d\u00e9claration de positionnement claire et concise :<\/p>\n

                              ‘Pour [public cible sp\u00e9cifique], [nom de marque] est [cat\u00e9gorie de r\u00e9f\u00e9rence] qui [promesse\/b\u00e9n\u00e9fice unique] parce que [raison de croire\/preuve].’<\/p>\n

                              Exemple : ‘Pour les professionnels cr\u00e9atifs exigeants, Adobe Creative Cloud est la suite d’outils de cr\u00e9ation qui lib\u00e8re leur potentiel cr\u00e9atif sans limites techniques parce qu’elle offre les applications les plus avanc\u00e9es et les plus compl\u00e8tes de l’industrie.’<\/p>\n

                              5. Test et validation<\/strong><\/p>\n

                              Avant le d\u00e9ploiement complet, validez votre positionnement :<\/p>\n

                                \n
                              • Testez la clart\u00e9 et la diff\u00e9renciation per\u00e7ues aupr\u00e8s d’\u00e9chantillons de votre cible<\/li>\n
                              • \u00c9valuez la cr\u00e9dibilit\u00e9 de vos preuves et arguments<\/li>\n
                              • V\u00e9rifiez l’alignement avec votre identit\u00e9 de marque et vos capacit\u00e9s r\u00e9elles<\/li>\n
                              • Mesurez l’attractivit\u00e9 comparative par rapport aux alternatives connues<\/li>\n<\/ul>\n

                                6. D\u00e9ploiement coh\u00e9rent et suivi<\/strong><\/p>\n

                                Le positionnement ne vit que par son ex\u00e9cution constante :<\/p>\n

                                  \n
                                • Alignez tous les \u00e9l\u00e9ments du marketing mix avec le positionnement choisi<\/li>\n
                                • Formez vos \u00e9quipes pour qu’elles incarnent et communiquent ce positionnement<\/li>\n
                                • Surveillez r\u00e9guli\u00e8rement la perception r\u00e9elle de votre positionnement (\u00e9tudes de tracking)<\/li>\n
                                • Affinez et adaptez selon les retours du march\u00e9, sans changements radicaux fr\u00e9quents<\/li>\n<\/ul>\n

                                  La construction d’un positionnement fort prend du temps. La coh\u00e9rence sur la dur\u00e9e cr\u00e9e la m\u00e9morisation et l’association mentale puissante qui fait la diff\u00e9rence dans la d\u00e9cision d’achat.<\/p>\n<\/div>\n

                                  Les pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter dans votre strat\u00e9gie de positionnement<\/h2>\n
                                  \n

                                  M\u00eame les entreprises exp\u00e9riment\u00e9es commettent des erreurs strat\u00e9giques en mati\u00e8re de positionnement. Identifier ces pi\u00e8ges permet de les \u00e9viter et d’optimiser vos chances de succ\u00e8s.<\/p>\n

                                  Positionnement trop large ou indiff\u00e9renci\u00e9<\/strong><\/p>\n

                                  L’erreur la plus fr\u00e9quente consiste \u00e0 vouloir plaire \u00e0 tout le monde. Un positionnement qui tente de satisfaire tous les segments simultan\u00e9ment finit par ne diff\u00e9rencier la marque pour personne. La peur d’exclure conduit \u00e0 la banalisation.<\/p>\n

                                  Solution : Acceptez qu’un positionnement fort attire intens\u00e9ment certains segments en en d\u00e9laissant d’autres. Cette focalisation cr\u00e9e la diff\u00e9renciation et la m\u00e9morabilit\u00e9.<\/p>\n

                                  D\u00e9calage entre promesse et r\u00e9alit\u00e9<\/strong><\/p>\n

                                  Promettre un positionnement que votre produit ou service ne peut pas tenir g\u00e9n\u00e8re d\u00e9ception, bouche-\u00e0-oreille n\u00e9gatif et \u00e9rosion rapide de la confiance. En 2026, avec les r\u00e9seaux sociaux et les plateformes d’avis, ce d\u00e9calage se r\u00e9v\u00e8le imm\u00e9diatement et publiquement.<\/p>\n

                                  Solution : Basez votre positionnement sur des forces authentiques et v\u00e9rifiables. La transparence et l’authenticit\u00e9 sont devenues des imp\u00e9ratifs, pas des options.<\/p>\n

                                  Instabilit\u00e9 et changements fr\u00e9quents<\/strong><\/p>\n

                                  Changer r\u00e9guli\u00e8rement de positionnement par impatience ou r\u00e9action aux fluctuations du march\u00e9 emp\u00eache la construction d’associations mentales durables. Un positionnement n\u00e9cessite des ann\u00e9es de communication coh\u00e9rente pour s’ancrer dans l’esprit des consommateurs.<\/p>\n

                                  Solution : Engagez-vous sur votre positionnement \u00e0 moyen-long terme. Vous pouvez affiner l’ex\u00e9cution et la communication, mais la promesse centrale doit rester stable.<\/p>\n

                                  Ignorer le contexte concurrentiel<\/strong><\/p>\n

                                  D\u00e9velopper un positionnement sans analyser en profondeur les positions d\u00e9j\u00e0 occup\u00e9es par les concurrents peut conduire \u00e0 un positionnement encombr\u00e9 o\u00f9 la diff\u00e9renciation devient impossible.<\/p>\n

                                  Solution : Cartographiez syst\u00e9matiquement le paysage concurrentiel et identifiez les espaces positionnels disponibles ou d\u00e9fendables.<\/p>\n

                                  Complexit\u00e9 excessive<\/strong><\/p>\n

                                  Un positionnement qui n\u00e9cessite de longs paragraphes d’explication pour \u00eatre compris est trop complexe. Les consommateurs ont une capacit\u00e9 d’attention limit\u00e9e et simplifient mentalement les informations.<\/p>\n

                                  Solution : Visez la simplicit\u00e9. Votre positionnement devrait pouvoir \u00eatre compris et m\u00e9moris\u00e9 en quelques secondes. Si vous ne pouvez pas l’expliquer simplement, repensez-le.<\/p>\n

                                  Incoh\u00e9rence entre le positionnement et l’exp\u00e9rience client<\/strong><\/p>\n

                                  Le positionnement communiqu\u00e9 dans les publicit\u00e9s perd toute cr\u00e9dibilit\u00e9 si l’exp\u00e9rience r\u00e9elle (produit, service, interactions) le contredit. Cette dissonance cr\u00e9e confusion et cynisme.<\/p>\n

                                  Solution : Assurez-vous que chaque point de contact client renforce coh\u00e9remment le positionnement souhait\u00e9. L’exp\u00e9rience v\u00e9cue doit confirmer la promesse communiqu\u00e9e.<\/p>\n

                                  N\u00e9gliger l’\u00e9volution des attentes<\/strong><\/p>\n

                                  Un positionnement qui \u00e9tait diff\u00e9renci\u00e9 et pertinent il y a dix ans peut \u00eatre devenu banal ou inadapt\u00e9 aux nouvelles attentes. La pertinence positionnelle n’est pas \u00e9ternelle.<\/p>\n

                                  Solution : Surveillez r\u00e9guli\u00e8rement les \u00e9volutions de votre march\u00e9 et les changements d’attentes de votre cible. Soyez pr\u00eat \u00e0 affiner (pas r\u00e9volutionner) votre positionnement pour maintenir la pertinence.<\/p>\n<\/div>\n

                                  \n

                                  Le positionnement marketing<\/strong> demeure en 2026 un \u00e9l\u00e9ment strat\u00e9gique fondamental qui d\u00e9termine la r\u00e9ussite ou l’\u00e9chec d’une marque dans un environnement concurrentiel toujours plus satur\u00e9 et exigeant. Comme l’ont magistralement d\u00e9montr\u00e9 Al Ries et Jack Trout il y a plusieurs d\u00e9cennies, la bataille commerciale se gagne d’abord dans l’esprit des consommateurs, sur un territoire mental clairement d\u00e9fini et d\u00e9fendu.<\/p>\n

                                  Les exemples de Coca-Cola, Nike et Apple illustrent comment un positionnement coh\u00e9rent, diff\u00e9renci\u00e9 et authentique cr\u00e9e une valeur durable qui transcende les produits individuels pour construire des marques iconiques. Ces succ\u00e8s reposent sur une compr\u00e9hension approfondie des besoins et d\u00e9sirs de leurs cibles, une ex\u00e9cution impeccable \u00e0 travers tous les points de contact, et une constance strat\u00e9gique sur la dur\u00e9e.<\/p>\n

                                  Que vous optiez pour un positionnement par attributs, b\u00e9n\u00e9fices, usage ou concurrence, l’essentiel r\u00e9side dans la clart\u00e9, la diff\u00e9renciation et la coh\u00e9rence. Le framework SCP et les 5 P du positionnement offrent des m\u00e9thodologies \u00e9prouv\u00e9es pour structurer votre r\u00e9flexion strat\u00e9gique et maximiser vos chances de cr\u00e9er une position distinctive et d\u00e9fendable.<\/p>\n

                                  Dans l’\u00e8re digitale actuelle, o\u00f9 les consommateurs sont expos\u00e9s \u00e0 des milliers de messages quotidiens, un positionnement fort n’est plus simplement un avantage comp\u00e9titif \u2013 c’est une n\u00e9cessit\u00e9 absolue pour \u00e9merger, \u00eatre m\u00e9moris\u00e9 et \u00eatre choisi. Investissez le temps et les ressources n\u00e9cessaires pour d\u00e9finir, affiner et communiquer votre positionnement : c’est l’investissement marketing qui g\u00e9n\u00e8re le retour le plus significatif et le plus durable.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                                  D\u00e9couvrez le positionnement marketing : d\u00e9finition, types, strat\u00e9gies et exemples concrets (Coca-Cola, Nike, Apple). Guide complet 2026.<\/p>\n","protected":false},"author":0,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-135","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uncategorized"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.observatoireducrm.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/135","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.observatoireducrm.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.observatoireducrm.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.observatoireducrm.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=135"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.observatoireducrm.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/135\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.observatoireducrm.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=135"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.observatoireducrm.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=135"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.observatoireducrm.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=135"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}